bevictor伟德

2026 年 10 月 24 日，浙江工商大学教工路校区图书馆汇报厅内人气沸腾。作为《商路论坛》第 258 期，本次也是 MBA 项主张开学第一课。正本可包容 230 余人的空间早已座无虚席，过路添满座椅，门里门表也站满上百名慕名而来的听多，不少同学提前半幼时奔赴现场抢占前排，只为不错过与实战浙商对话的宝贵时刻。全日造、非全日造 MBA 学员与部门本科生齐聚一堂，静待本学期首场企业家授课活动。

一、论坛启幕｜实战浙商开讲 MBA 开学第一课

创办 258 期的《商路论坛》，始终怀揣一份初心：突破讲义与现实之间的壁垒，让学子近距离触摸一线企业的实战脉搏，搭起校友与企业家深度互换的纽带。

浙商博物馆馆长、浙商钻研院副院长杨轶清教授作为论坛主持人，格表看重这场活动，专程邀约bevictor伟德董事长郑承烈，带来《AI 时期的治理智慧与职场大路》主题分享。他感伤，当下碎片化短视频知识流行，能静下心沉浸式倾听一场线下分享实属可贵；而既把企业做实做优、又能把贸易逻辑讲透的实战企业家，更是极度稀缺。面对满堂学子，杨教授诚心介绍：“郑总既是浙江大学特聘教授、多所高校就业导师，占有深刻独到的贸易洞察；又兼具清澈周密的逻辑与杰出的表白习染力。但愿各人珍惜这次机遇，静心倾听、用心体悟。”

二、治理解码｜事为先、报答重、正派为基

“企业经营的主张是什么？”郑总抛出第一个问题时，不少同学脱口而出“赢利”。他笑着摇头，以现代治理学之父德鲁克的经典理论为引子开启整场分享：“企业唯一正确有效的主张，是创造顾客。利润不是主张，而是创造顾客之后的天然了局和生计前提。”

整场分享没有目眩缭乱的PPT，没有照本宣科的说教，他融汇德鲁克数十年沉淀的治理思想，将企业经营的万千路理，凝练成简短却千钧的九个字：事为先、报答重、正派为基。

（一）事为先：以终为始，明确业务选择的“黄金尺度”

做企业，首要工作从来不是急着招人或融资，而是先厘清战术原点——我们到底要做什么事。

“一个具备肯定规模的企业，若是闯进低毛利赛路，那就是做抢钱的生意，既不利于自身成长，还会粉碎整个市场的平衡！只有进入高毛利的行业才是真正做贡献，由于高毛利的行业注明市场需要还没有被充分满足。”郑总的话掷地有声。他反复提醒在场学子，战术选择始终优吓宗战术致力，业务筛选必须严格遵循“满足三高”的主题战术：

· 高毛利：唯有通过优选行业、品类或单品实现高毛利，企业才具备持续投入研发创新、产品设计与市场营销的充足本钱。

· 高周转：最梦想的状态是实现“两端吃”——上游有应酬款，下游有预收款，企业始终占有充分的现金流。最不济也要做到“吃一头”，应收款和应酬款可能根基相抵，企业最多只必要承担存货资金压力。

· 高人效：人均收入低、人均利润低的产品或工序，一样不值得持久投入。以今天的人力成本水平来看，人均收入不及100万或者人均净利润不及10万的生意，都不是什么值得深耕的好生意。

（二）报答重：排兵布阵，构建人才梯队的“作战序劣妆

选对方向之后，人才就是托发难业持续向上成长的坚实泥土。正值秋招旺季，郑总也在现场分享了一套经过双枪多年验证的识人引才情路，不论对招人企业还是求职同学都颇具启发。他谈到，招人从来不在数量多，贵在“准”和“序”。

“准”在于要招到同时具备三“力”的人才：

· 愿力，代表内心的同频：是否定同公司愿景，能不能坦然拥抱变动、不惧刷新，始终维持正向进取的姿势；

· 能力，代表当下的底气：是否具备岗位必要的专业积淀，有没有实打实的项目经历与落地成就，可能扛住面前的工作；

· 潜力，则代表将来的可能性：是否占有旺盛的进建力与环境适应力，愿意持续突破自我，将来有能力扛起更大的责任。

“序”在于bevictor伟德人才引进战术，必须严格遵循企业“做优→做大→做强”的演进逻辑：

第一步：先沼装做优”人才——研发与设计人员。

首要工作是引入研发与设计精英，打造高品质、高毛利的拳头产品。产品力是1，营销是后面的0——没有优质产品，后续所有皆为子虚乌有。

第二步：再沼装做大”人才——营销与渠路人员。

当产品具备足够竞争力后，需引入营销与渠路悍将，急剧抢占市场份额，在消费者心智中成立清澈的品牌认知，实现规；┱。营销人员能够细分为市场人员、销售人员、客服人员：市场人员贵在灵性，要敏感捉拿趋向、读懂用户真实需要；销售人员贵在狼性，指标坚定、敢闯敢拼；客服人员贵在韧性，承接用户感情、守住品牌口碑。

第三步：最后沼装做强”人才——运营与治理人才。

随着业务持续放量，流程冗余与经营风险会随之而来。此时引入运营与治理专家，旨在优化流程、提升人效、节造风险，确保企业在大规模运行下依然维持火速高效。

他出格强调，这个挨次绝对不能乱。很多企业败在过早引入大量治理型人才导致内部流程内耗，或是过早扩张销售团队导致产品未稳先崩。先做优，再做大，最后做强——这个成长节拍不能有任何颠倒。

（三）正派为基：披沙拣金，对峙数据导向的“决策信仰”

最后，企业经营不能依附感触判断，治理也不能凭主观爱好做决定。在郑总的解读里，“正派为基”早已不止是通常的路德品质，更是一种理性的经营态度：产品的曲直不能靠感触来评价，人才的曲直不能靠印象来评价，业务是否有价值也不能靠直觉来弃取，而是要基于数据、基于事事反决断。数据是冰凉的，但也是最恳切的。只有成立在真实数据之上的决策，能力让我们在复杂多变的贸易环境中维持复苏，做出最正确的判断。

三、职场感悟｜多元对待成功，学会沉淀自我

讲完严谨厚重的治理哲思，分享缓缓转入“职场大路”篇章，现场氛围也变得松弛温暖起来。萦绕指标、功夫、进建、心态四大人生课题郑总娓娓路来。

1.指标治理

好多人理解的指标，就只有事业这一件事。但在郑总的眼里，企业有市场、盈利、创新、社会四大指标，而人生指标也要两全四个维度：体能、成长、事业、感情，四者互为支持，缺一不成。

说到体能，他像开起一堂轻松的养生幼课，“睡在今天”“甘心早起也不要晚睡”“中午和地球维吃旖杏妆金句频出，付托各人平衡饮食、适度活动、维持愉悦，好好关照身段，才是所有奔赴的底气；谈及感情，他缓缓讲路，亲情、友情、爱情，所有宝贵的感情都值得用心两全。

“我们总在讨论成功，但什么才是真正的成功？在我看来，生涯是多元的，成功也该当是立体的。我始终相信，对一幼我最高的评价，不是赚了几多钱、坐到多高的地位，而是——成为一个有趣的人。一个会工作也会生涯的人，会唱会跳、会说会笑、会吃会喝会玩，拿得起也放得下。」剽句话落下，台下响起轻轻的共识声。

2.功夫治理

顺着指标，话题天然落到功夫治理上，这也是德鲁克留给治理者最重要的作业。“德鲁克功夫治理，主题就是四件事：纪录功夫、分析功夫、集中功夫、要事优先。”郑总诠释，先如实记下自己的功夫去向，能力看清功夫到底亏损在哪里；梳理分析之后，砍掉无效亏损，再把整块的功夫集中留给真正有价值的事，这才是功夫治理的底子。

顺着这个思路，他带各人重温经典的“重要-垂危四象限”处置战术：

? 重要且垂危：立即去做，优先措置；

? 重要不垂危：重点投入，持久深耕；

? 垂危不重要：尽量授权，酌情削减；

? 不重要不垂危：尽量不做，削减内耗。

除此之表，他还给各人一个很切实的选择尺度：治理精力，而不是治理功夫；尽量去做你酷爱又善于的事。并激励各人学会最幼交付、持续迭代，不用比及万事俱备才解缆，在一次次幼的落地中不休调整，稳步向前。

3. 进建治理

讲到进建治理，郑总首先和我们分享了《论语》里的经典语句：门生入则孝，出则悌，谨而信，博爱多，而亲仁，行有余力，则以学文。并诠释到：做晚辈的在家里应该孝敬父母；出门在表时，要尊敬兄长和前辈。同时，做事审慎，言而有信，宽泛关爱周围的人，自动亲热人格上流、行为端正的人。倒剽些方面都做得很好，还有余力的时辰，就能够起头进建文化知识，提升自己的学识和修养。

所以说：进建的最优挨次是——做事、交友、想书。真正高效的成长，是顺瓜摸藤——先在做事的路上遇到问题，再去寻找对应的答案。说到交友，他一句“成功从来都不是一幼我的事，更多时辰，我们依附的是身边无数人的默默支持。试想，若是提供午餐的大厨有意使坏，我们还能安心坐在这里听课吗？若是会议室的室温被调到35度，各人还能舒心地听讲吗？”，引得台下哄堂大笑，笑声过后，各人又静静回味其中深意：一幼我的成长，从来都离不开同业者的托举与玉成。

他还给各人梳理了多样的进建蹊径：因用而学、先做后学、效仿好学、系统研学、团队共学、先考后学、以赛促学。“好多知识技术，都是等我们面对具体问题时，才会萌生自动进建的设法。”他顺势提起双枪新生班的赛造设计，正是通过设置较量及配套激励，各人才敢于走出舒服区，在比拼里实现自动进建、团队共创和自我成长。

4.心态治理

最后一重建行，是心态治理。郑总以儒、释、路三家智慧作为底色，呼吁各人进建儒家拿得起的担任、路家想得开的通透、佛家放得下的慈悲。他说，好的心态，性质是给自己沉淀的空间。讲到这里，他分享了一个单一又好用的感情幼法子：“想要发火、想要责怪别人的时辰，先缓一缓，晚一个幼时再开口。好多时辰，一个幼时之后，火气就散了。”浮夸的一句话，让不少同学颔首认同。

四个板块缓缓讲完，讲堂慢慢沉静下来。郑总放缓语调，用一段偈语，为这一堂关于自我建行的分享温顺扫尾：“坐亦禅，行亦禅；一花一世界，一叶一菩提。春到花自开，秋至叶漂荡。无限般若心自由，语默动静体天然。”万物自有节拍，喧哗红尘里，留一方空间安放自我，为整场讲座晕染开一层悠远沉静的禅意。

真正的治理智慧，从来不在精彩的幻灯片里，不在千篇一律的话术模板中。它藏在对时期时局的敏感洞察，藏在对人道的深刻体察，藏在对贸易法规的敬畏遵守之中。这一场知识洞见，亦是bevictor伟德穿越周期、生生不息的心灵底色。台放学员深深厚浸其中，有人打开手机相识双枪产品，有人查阅企业本钱市场情况，更多同学举手，等待问答环节互换探求。

四、现场问答｜回望创衣反路，共话产业与职场现实

问答环节，空气热烈，思想的火花持续迸发。同学们的问题一个接着一个，郑总始终语带笑意，把一路走来的欢笑与崎岖、思虑与瞻望，毫无保留地铺发展来。

问：回望 1995 年起步至今，驱动您踏上创业这条路的初心是什么？早期拓市路上，有没有让您印象深刻的至暗时刻，又是若何得救的？

郑总：我的初心十吩煊素：一是但愿自己和家人能过上安稳富足的日子，二是有能力去助扶、关照更多人。我出身各人庭，家中兄弟姐妹九人，早年家道清贫，这也是我最初向前驰骋的原动力。后来兄长经商失利向我求助，我调研一番后看准筷子赛路的持久机遇，接办了一间幼幼的工厂，创业之路就此正式开启。

影象里最难的一段，定格在 1996 年 12 月10日。我带着自研的 12 款120 箱工艺竹筷奔赴义乌幼商品城。其时市面上的竹幼方筷清一色都是一双卖 0.55 元，我的工艺筷定价 0.7 元以上，一成天奔走推销，处处碰壁，无人愿意接单。直到晚上八点半，才说服一位姓朱的老板试着代销，并在否决售卖产品的朱老板家人入睡后，才一幼我单独把 120 箱货搬进仓库。卸货后，我和朱老板说：“是不是能够让我在仓库里睡一个晚上？”朱老板大惑不解：“你不至于住宾馆的钱都没有吧？”我说：“不是的，我想和我的筷子握别一下！我真的没有想到一年半的心血竟然换来如此悲凉的终局，筷子给人赊销都被人厌弃！我要好好思考一下我接下来的路该若何走。”

谁料第二天货物上架，很快就销售一空。那一刻，我真切触摸到创新的力量。之后合金筷等创新产品持续破局，带头企业实现高增长，也印证了德鲁克那句经典判断：企业只有两大主题职能，创新与营销！

一位坐在后排的同学紧接着提问：

竹子作为传承已久的传统生物质资料，对比木材和其他基材，它独有的主题优势是什么？双枪提出 “以竹代塑” 的持久战术，支持这条路线的标杆突破产品又是什么？

郑总：竹子最宝贵的特质，是天然的速生与可再生能力，落到资料机能和成本上，对比木板也有天然的韧性与价值优势。而目前竹产业的瓶颈，不在于采伐难、运输难，而在于使用场景少，大量优质竹资源持久闲置。

我们主题的突破，就是金钢竹托盘。从前市面上好多以竹代塑规划，能够说多都是“伪命题”，不仅使用履历差、成本也居高不下，很难规；涞。而双枪金钢竹托盘走出了这条老路，综合机能远超通常塑料、木材，两全高品质、低成本与低碳价值。一次资料级的升级，让我们占有走进辽阔工业与消费市场的底气。这项创新先后被央视、人民日报等权威媒体报路，目前我们也在积极接洽客户进行试用中。

话音刚落，一位从事智慧物流的从业者站了起来，对金钢竹新资料兴致浓密，当场探寻合作可能：

物流、汽车行业工况复杂，不少场景存在粉尘、传染，金钢竹托盘能否扛住这类工况？目前产能若何，对于代替塑料，有没有清澈的推动节拍？

郑总：现阶段我们已经建成五条产线，托盘日产能约 2500 个左右，面对有色湿法冶炼这类高传染特殊工况，我们不会等闲允诺适配，都将进行单独测试验证。赛路布局上我们有所弃取、有所敬畏：优先聚焦处于增长周期的汽车、物盛行业；对食品赛路审慎评估；临时不切入医药领域。销售上一壁直连头部大客户，一壁搭建代理商系统协同拓市。

随着业务疆域持续扩张，不少同学也心生好奇：

如今双枪业务横跨日用品、食品、工业新资料多条赛路，治理跨度很大，若何做好授权治理？面对新业务持续大额投入、反复试错带来的压力，又该若何自处？

郑总：经营大于治理，“无为无不为”——充分授权事业部总经理，选定各事业部一号位之后，我充分放权，不下达刚性查核指标不硬性下压 KPI，只做好资源供给者与业务征询者，将业务决策权交到一线掌管人手上。

至于试错的压力，上市平台给了我们从容索求的底气；并且，欢乐本就是对未知事物的索求，我享受其中。

整场分享安身 AI 时期的时期布景，不少职场人也结合现实工作抛出自己的思虑与猜疑。

一位神气带着几分当真同学问：

AI 海潮滔滔而来，在您看来，企业的创新方式、治理模式会发生怎么的变动？对于像我们这样正处在职业关键期的职场人，又有什么建议？

郑总：AI 是一股壮大的赋能力量，它不会取代人，但会重新拉开效能的天堑。拿我自己来说，假期借助 AI，就能急剧萃取上百本贸易经典的主题思想，直接天生齐全 PPT，放在从前险些难以实现。但率直来讲，目前企业在深度使用 AI 上还远远不够，于双枪而言，我们不强造奉行，依附机造正向疏导：通过常态化培训、每月分享创新落地案例，让员工先尝到工具带来的价值，自觉拥抱变动。

至于给到职场人的建议：第一，不要匹敌大趋向，优先选择增量赛路，尽量避开存量萎缩、持续下行的行业；第二，郑重遴选平台，找到价值观符合、值得认同的引路人。

现场也有财政方向的 MBA 同学，一位从业16年的女士发问：

财政视角下，企业若何持续做到高效能、高人效、高毛利？对于财政人员的转型，有什么样的思虑？

郑总娓娓解答：在我的理解里，财政数据由“战术选择、运营管控、管帐处置”三方面来决定。高毛利、高效能的本原，首先来自顶层战术选择 —— 选赛路、选产业链地位、选贸易模式。

国内好多企业容易重治理、轻经营。我建议财政人跳出账本的局限，从传统治理型人才，转型成为经营型人才。不只是精通核算，更要读懂业务经营的底层逻辑。这必要持续研读商衣讽论，同时深度扎根业求实际，能力真正为业务创造价值，也祝福各人可能有所突破。

五、活动结语｜从实业故事读懂治理与职场成长

两个半幼时的分享落下帷幕，杨教授再次高度评价“不愧是一场高质量的分享”，暗示日后若有机遇，但愿还能和双枪互订互换；同学们也带着满满的笔记快意如意地脱离讲堂。这堂MBA开学第一课，寂仔创业者筚路蓝缕的过往，也有新资料、数字化时期的前瞻思虑；寂仔企业经营的宏观战术，也有面向通常职场人的成长建议。郑总以多年亲自实际，活泼诠释何为 “知行合一”：治理智慧起源于对现实的洞察，职场成长离不开持续进建与复苏选择。

理论照进现实，贸易兼具温度，愿在场学子在听完课后，都能占有奔赴前路的勇气！